为什么这些创始人放弃了社交媒体广告，转而投资泰勒·斯威夫特演唱会和监狱平板电脑

《构建模式》栏目新一期回归！本季重点聚焦从市场进入策略领域学到的经验教训。《创业战场》编辑伊莎贝尔·约翰内森与Luna联合创始人贾斯·申布里-斯托特以及Untapped Solutions创始人安德烈·皮特进行对话，分享他们独特的视角，探讨如何接触利基客户群体，这源于他们在2024年创业战场比赛中的参赛经历。

在我们与Forethought AI联合创始人迪昂·尼古拉斯的第一期节目中，我们探讨了如何打造以客户为先的公司。而在第二期节目中，我们将深入探讨那些成功的游击战术和实验，这些方法帮助接触到了两个截然不同的目标受众：青少年女孩和有前科的工作人员。

对于Luna这款面向女孩的健康应用来说，接触目标受众的困难显而易见：两位联合创始人都不再是青少年女孩。为了获得所需的反馈和见解，申布里-斯托特和她的团队走访了英国的学校，学生们"基本上是在严厉质问他们"，他们获得了虽然苛刻但清晰的反馈，甚至还有女孩们帮助构建她们应用程序的兴趣。这些女孩反过来成为了一群品牌大使的开端，她们既是"幕后女王"，参与应用程序本身的开发，也是内容创作者，制作社交媒体内容来推广应用，她们成为了自己的市场团队，并在泰勒·斯威夫特演唱会等大型活动中设置推广活动，因为她们知道目标受众会大量聚集在那里。

Untapped Solutions面临的则是不同的挑战。作为"服刑人员版的LinkedIn"，皮特必须找到一种方法，确保该平台能够真正部署到目前或曾经服刑人员可以访问的众多场所，以帮助他们获得就业机会。为此，在一个很大程度上未被科技解决方案触及的领域，他们积极巡回演讲，甚至开始组建自己的全国重返社会联盟和自己的活动，该活动已于今年4月启动。再加上与每年协助60万名获释人员机构的合作，这已经使该平台变得越来越普及。

"我们几乎进入了每个监狱系统，"皮特说。"所以如果你使用平板电脑，就已经能使用Untapped了。"

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