AI公关初创公司Clipbook如何通过一封冷邮件赢得马克·库班的投资

周一，Clipbook——一个帮助公司监控媒体报道的AI驱动平台——宣布完成300万美元种子轮融资，该轮融资由马克·库班(Mark Cuban)、Commonweal Ventures和Carpenter Capital共同领投。

Clipbook创始人亚当·约瑟夫(Adam Joseph)告诉TechCrunch，这笔交易的发生源于他大胆地发送了一封冷邮件，而他当时认为根本不会有人阅读这封邮件。

约瑟夫表示，他于2023年创立了Clipbook，并自筹资金将其年经常性收入提升至100万美元。大约一年前，他认为自己已经准备好寻找投资者了。

"我确实列出了一份全球顶级媒体投资者的名单，"约瑟夫回忆道。他的产品利用AI帮助公司在新闻、播客和社交媒体上追踪外界对其自身及竞争对手的评价。因此，他希望找到了解这一领域的投资者。

马克·库班创立过媒体网络，出演过"鲨鱼坦克"(Shark Tank)节目，写过书，制作过电影，并经常接受电视采访，他位列约瑟夫名单的首位。

因此，在2024年某个晚上的晚些时候，约瑟夫喝了一杯壮胆，通过冷电子邮件向名单上的每个人发送了一页纸的投资提案。没有任何事先的引荐。

只有库班回复了。事实证明，尽管库班很忙，被各种提案淹没，但他仍然会亲自查看自己的电子邮件。他总是在寻找下一个投资机会。"我确实通过电子邮件投资了数千万美元，而且其中很多都获得了回报，成为了独角兽公司，"库班告诉TechCrunch解释了他为何回复Clipbook的原因。

但在库班开出支票之前，他对约瑟夫进行了一系列测试。约瑟夫回忆道，库班的第一次邮件回复"是他能提出的最怀疑的20个问题"。

库班承认他在"鲨鱼坦克"节目中就以这种方式闻名。"当我开始连续发问时，他们通常会被难倒，对吧？他们要么被难倒，要么在某个层面上变得生气，"库班解释道。"这是他们的心血之作。他们不喜欢被质疑，对吧？但亚当却能够对答如流，接连不断地给出答案。"

在让库班满意地回答了每个问题后，这位亿万富翁随后要求约瑟夫通过为库班自己的心血之作——CostPlus Drugs制作报告来证明产品的价值。这是库班于2022年共同创立的在线药房和公益公司，以成本价加15%的价格提供平价药品。

"我知道公关和营销研究有多麻烦，了解竞争对手公司的情况有多困难，以及找出人们对贵公司评价有多费劲，"库班解释道。

这并不是说Clipbook没有众多竞争对手也在做这项工作。Sprinklr是其中最知名的，但其他还包括Sprout Social、Emplify、Hootsuite等。

约瑟夫认为Clipbook与众不同，因为它是从零开始构建的原生AI产品。这意味着它不仅仅是扫描关键词，还能理解这些词语的使用语境。它知道媒体对"成本"和"药品"的引用与寻找CostPlus Drugs不是一回事。它知道任何名为"亚当·约瑟夫"的人与Clipbook创始人之间的区别。

约瑟夫认为，作为原生AI产品（而非AI附加功能）也帮助它搜索到其他产品难以覆盖的领域，如播客中的音频和视频引用。他表示，他在为波士顿咨询集团(BCG)做公关工作后构建了这款产品，因此亲身经历了媒体情绪研究的痛苦。

库班表示，约瑟夫迅速为库班制作了一份"精准命中"相关引用的报告。当该报告挖掘出一个关于药品福利服务的先前未知的播客对话时，库班尤其印象深刻。

经过几天的谈判，库班同意向约瑟夫发送投资条款清单。该种子轮融资的第一部分于2025年初完成，其他投资者在随后的几个月内纷纷加入。

约瑟夫拒绝向TechCrunch分享自种子轮融资完成以来的经常性收入(ARR)更新数据——只是表示公司自首个百万美元以来已经有所增长。但他说，公司现在已有200家公司客户，包括伟达公关(Weber Shandwick)和他的前雇主波士顿咨询集团。