OpenAI与Google：AI如何变革市场进入策略

多年来，当初创公司开始销售其产品时，他们可以参考众多传统的策略手册。但正如许多事情一样，人工智能正在改变公司准备上市的方式。

"GTM基金合伙人马克斯·阿尔特舒勒(Max Altschuler)在上个月的TechCrunch Disrupt大会上告诉观众："你现在可以用比以往更少的资源做更多的事情。""

然而，创始人和运营商面临的挑战将是如何把握平衡。他说，虽然有一些关于初创公司雇佣更精通的开发人员来解决典型GTM(上市)问题的讨论，但仍需要更具体的领域专业知识。

阿尔特舒勒说："当你有优秀的顾问时，你可以学习一些经过验证的可靠策略。这些方法并没有过时。我认为你仍然需要了解某些营销方法为何有效以及如何运作的基本原理。"

谷歌云营销副总裁艾莉森·瓦根菲尔德(Alison Wagonfeld)表示，营销的专业技能仍然非常重要。

瓦根菲尔德说："你当然需要人工智能知识、对AI的好奇心、技术人员，但也要理解营销的目的，了解客户洞察，进行研究，了解优秀的创意是什么样的。"

然而，采用人工智能的团队可以更快地行动。她补充说："你可以更快地推出更多信息，然后你可以更全面地思考我在追求哪些指标。"

OpenAI初创企业负责人马克·曼拉(Marc Manara)发现，许多初创公司已经在其GTM策略中采用了人工智能，但这并不一定是为了最小化投入的资源。

他说："有一种趋势是，是的，你可以用更少的资源做更多的事情，但你也可以非常专注地去做。现在，你可以通过AI实现的个性化和信号跟进程度已经与众不同了。"

具体来说，他说有一些工具可以帮助建立潜在客户，这些工具比过去复杂得多。不仅仅是简单的数据库查询，AI提示可以帮助初创公司找到符合非常具体要求的潜在客户。

他补充说，入站营销也发生了变化，通过使用这些提示的结果来筛选和评分入站潜在客户，"比过去精确得多"。

当初创公司开始制定其上市策略时，瓦根菲尔德说，考虑希望GTM团队具备哪些品质很重要。

她说："这是招聘观念的转变，过去更倾向于招聘专家，那些真正了解某些领域的人，有时甚至是营销或销售领域内的子专业专家。而现在，招聘的是好奇心和理解力。"她说："这几乎是现在招聘时最重要的考量因素。"