前麦肯锡创始人获得红杉资本对法律AI创业公司Sandstone的投资 - 商业 Insider

大型律师事务所与人工智能的关系复杂。这些能提高律师效率的工具可能会导致可计费工作时间的减少。

尼克·弗莱舍在麦肯锡公司亲身体会到了这一点，他曾帮助精英律师事务所推出技术工具，但那些预期使用这些工具的律师们往往热情不高。"这简直像拔牙一样，"弗莱舍说。

这项工作促使弗莱舍在8月离开麦肯锡，创办了自己的公司。他的初创公司Sandstone明确针对的是企业内部法律团队，而不是律师事务所，红杉资本支持这一理念。

据《商业内幕》了解，这家位于布鲁克林的初创公司在由红杉资本领头的种子轮融资中筹集了1000万美元。投资者包括Kearny Jackson、SV Angel、烟鬼组合的Mantis VC、Daybreak Ventures，以及来自eBay和Bilt等公司的一批企业总法律顾问。

Sandstone利用人工智能帮助公司内部律师根据过去处理类似协议的方式起草和审查合同。

麦肯锡从沃顿商学院招聘了弗莱舍。他加入了一个为大型律师事务所提供建议的团队，并与该公司的AI部门QuantumBlack密切合作，包括与美国仲裁协会合作开发一个用于解决建筑纠纷的"AI仲裁员"项目。

去年在麦肯锡的最后几个月里，弗莱舍为总法律顾问们举办了数十场研讨会，他说这些总法律顾问们无法承担完整的麦肯锡咨询项目，但希望获得足够的背景信息来构建自己的技术策略。

弗莱舍说，许多内部法律团队仍在与基础问题作斗争：他们是否正确使用了合同生命周期管理软件，如何跟踪外部法律支出，以及他们的数据实际存储在哪里。

他惊讶于这种态度开始转变的速度。弗莱舍说，越来越多的总法律顾问告诉他，他们已经获得了CEO或董事会的授权采用人工智能——甚至在清楚它将如何影响成本或人员编制之前。

在麦肯锡工作之余，弗莱舍与同事贾里德·斯特里德姆合作，后者是一名律师兼程序员，他们共同为律师开发了一个任务跟踪器。他们与几位内部律师朋友分享了这一工具，这些朋友开始使用它，帮助验证了这个想法。这对搭档在麦肯锡的最后一天向红杉资本进行了推介。

Sandstone已有数十家付费客户，主要是拥有多名员工的中型公司。弗莱舍说，软件公司构成了其用户群的大部分，尽管该公司也与制造、金融、物流和保险行业的客户合作。

Sandstone的理念并不新颖。Harvey最初向精英律师事务所销售工具，随后扩展到大型企业。案件管理平台Clio以服务小型律师事务所起家，现在正通过一个针对内部团队的新部门进军企业领域。越来越多的初创公司正在开发能够批量生成合同并扫描收件箱中收到的合同的工具。

弗莱舍认为缺少的是企业法律团队的记录系统：一个可以进行法律工作、从电子邮件和Salesforce等系统中获取上下文、并跟踪法律团队日常实际活动的地方。"没有哪个平台是内部律师认为的核心操作系统，"弗莱舍说。"我们可以成为那个家。"

Sandstone是为律师构建的，但它旨在处理来自公司其他部门的持续请求。销售人员可以将草拟协议放入Slack中，让Sandstone进行审查。弗莱舍表示，该系统会将合同与公司过去的交易、内部风格以及存储在Salesforce中的销售电话笔记进行比较——然后标记风险并提出修改建议，再将草稿发送给合适的律师审批。

弗莱舍说，如果成功，Sandstone可以帮助律师花更少的时间整理请求，花更多的时间权衡那些真正需要人类决定的请求。

红杉资本合伙人博戈米尔·巴尔干斯基最初是通过公司的人才团队认识弗莱舍的，该团队将这位咨询师标记为需要密切关注的人。起初，巴尔干斯基试图招募弗莱舍帮助经营一家投资组合公司。

经过几次会面后，弗莱舍告诉巴尔干斯基，他想创办自己的法律科技公司。红杉资本决定领投Sandstone的种子轮融资。

这一投资正值投资者对法律科技的兴趣加速之际。据Crunchbase数据显示，该行业的融资额去年几乎翻了一番，从2024年的22亿美元增至2025年的40亿美元。其中超过三分之一的资金流向了仅三家公司：Harvey、Clio和Filevine（一个法律工作管理系统）。

红杉资本早期支持了Harvey，去年领投了Crosby的种子轮融资，这是一家结合软件和律师来处理初创公司合同的初创公司。当被问及投资最终可能相互竞争的公司时，巴尔干斯基表示，红杉资本的标准归结为一个市场是否足够大，能够支持多个赢家。

"人工智能正在将人类劳动转化为软件，"巴尔干斯基说，而法律行业尤其适合变革。美国有超过一百万名律师，其中许多人属于公司聘请的最昂贵的专业人士。

弗莱舍的赌注是，法律AI能够立足的地方不是律师按小时计费的地方，而是那些根据业务发展速度来衡量律师表现的地方。

有线索吗？通过电子邮件mrussell@businessinsider.com或Signal @MeliaRussell.01联系这位记者。请使用个人电子邮件地址和非工作设备。